Google Ads für Handwerker: Lohnt sich das wirklich – und was kostet ein Klick?
- Andre Schreiber
- vor 17 Stunden
- 3 Min. Lesezeit
Warum überhaupt Google Ads – und nicht einfach abwarten, bis das Telefon klingelt?
Wenn bei jemandem der Warmwasserboiler ausfällt oder die Elektrik spinnt, postet er das nicht auf Instagram. Er tippt "Elektriker Bergkamen Notdienst" in Google und ruft den ersten seriösen Treffer an. Genau das ist der Unterschied zu klassischer Werbung: Bei Google Ads bezahlst Du nicht für Aufmerksamkeit, sondern für einen Menschen, der in diesem Moment aktiv nach genau Deiner Leistung sucht. Das ist der Grund, warum sich Google Ads für Handwerk und lokale Dienstleistungen besonders gut eignet – vorausgesetzt, das Fundament stimmt.
Kurz & knapp für alle, die's eilig haben: Was kostet Google Werbung für Handwerker
Ein Klick bei Google Ads kostet Handwerker im Schnitt 1 bis 6 Euro, je nach Gewerk und Region. Mit einem Startbudget von 500 bis 1.000 Euro im Monat bekommst Du realistisch 100 bis 400 Klicks – daraus werden bei einer sauberen Landingpage etwa 10 bis 20 Anfragen. Google Ads lohnt sich für Dich, wenn Dein durchschnittlicher Auftragswert über 300 bis 500 Euro liegt und Du akute Bedarfssituationen bedienst (Notdienst, Reparatur, Sanierung). Bei sehr kleinen Auftragswerten oder extrem umkämpften Keywords in Großstädten wird es eng. Unten rechnen wir es für Dich durch.
Was kostet ein Klick bei Google Ads für Handwerker wirklich?
Der Klickpreis (CPC) hängt von drei Dingen ab: Deinem Gewerk, Deiner Region und wie stark umkämpft das jeweilige Keyword ist.
Gewerk / Kategorie | Typischer CPC |
Handwerk allgemein (Maler, Fliesenleger, Trockenbau) | 0,80 € – 2,00 € |
Elektriker, Sanitär, Heizung | 1,20 € – 4,00 € |
Notdienst-Keywords (hohe Dringlichkeit) | 2,00 € – 5,00 € |
Großstädte (München, Hamburg, Frankfurt) | +20 bis 40 % Aufschlag |
Kleinstädte und ländliche Regionen | oft 20 bis 40 % günstiger |
In Bergkamen, Kamen oder Unna zahlst Du also in der Regel deutlich weniger pro Klick als ein Kollege in Köln oder Düsseldorf – ein Standortvorteil, den viele unterschätzen.
Ab welchem Budget macht Google Ads für Handwerker überhaupt Sinn?
Mit weniger als 300 Euro im Monat sammelt Google zu wenig Daten, um Deine Kampagne sinnvoll zu optimieren – Du zahlst dann quasi Lehrgeld ohne verlässliches Ergebnis. Realistische Einstiegsgrößen für die große Frage: Google Ads für Handwerker - lohnt es sich?
Einzelunternehmer / kleiner Betrieb: 300 – 800 €/Monat
Betrieb mit mehreren Kolonnen: 800 – 2.500 €/Monat
Regional aktiver Mittelstandsbetrieb: ab 1.500 €/Monat
Mit 500 Euro und einem CPC von 2,50 Euro bekommst Du rund 200 Klicks.
Bei einer realistischen Conversion-Rate von 5 bis 8 % (Anrufe + Formulare) sind das 10 bis 16 Anfragen im Monat – aus einem einzigen Kanal.
Die Rechnung, die wirklich zählt: Wann lohnt sich Google Ads für Dich?
Vergiss den Klickpreis für einen Moment. Die einzige Zahl, die zählt, ist:
Was bringt Dir ein Auftrag, und was kostet Dich eine Anfrage?
Beispielrechnung:
Budget: 1.000 €/Monat
CPC: 3,00 €
Klicks: ca. 330
Conversion-Rate: 6 % → 20 Anfragen
Kosten pro Anfrage: 50 €
Abschlussquote: 40 % → 8 Aufträge
Durchschnittlicher Auftragswert: 800 €
Umsatz: 6.400 € bei 1.000 € Werbekosten
Bei dieser Kalkulation zahlt sich Google Ads klar aus. Kritisch wird es, wenn Dein durchschnittlicher Auftragswert unter 150 bis 200 Euro liegt – dann frisst allein die Kundengewinnung Deine Marge auf, bevor Material und Arbeitszeit überhaupt gegengerechnet sind.
Klar, wir brauchen uns nichts vor machen, diese Rechnung ist sehr einfach dargestellt und muss individuell betrachtet werden.
Selbst schalten oder Profi ranlassen?
Für den Einstieg kannst Du es selbst probieren – Google bietet brauchbare Tutorials, und ein erstes Gefühl für Klickpreise schadet nie. Der Punkt, an dem sich professionelle Betreuung lohnt, ist meistens erreicht, wenn Du merkst:
Du gibst Geld aus, aber die Anfragen bleiben aus oder sind komplett unqualifiziert (Privatpersonen statt Gewerbekunden, Anfragen aus 200 km Entfernung, Preisanfragen ohne echten Bedarf).
Als Agentur und offizieller Google Partner bieten wir aber noch einen weiteren Vorteil. Wir können Neukunden individuelle Werbegutschriften zuteilen, die bis zu mehreren tausend Euro reicht.
- selbstverständlich sind diese Ausgaben Gebunden -
Somit kann sich der Einsatz doppelt lohnen und die kosten der Google Ads Agentur kann eventuell mit dem freigegebenen Werbeguthaben verrechnet werden.
Genau dort liegt der Unterschied zwischen einer Kampagne, die Klicks produziert, und einer, die Aufträge produziert – bei der Keyword-Feinjustierung, den negativen Keywords und einer Landingpage, die zur Suchanfrage passt.
Du willst wissen, mit welchem Budget Google Ads für Deinen Betrieb konkret funktionieren würde? Melde Dich per Telefon, WhatsApp oder E-Mail bei der Design-Werkstatt – wir rechnen es gemeinsam für Deine Situation durch, statt Dir pauschale Versprechen zu machen.