SEA Agentur: Suchmaschinenwerbung auf Google und Microsoft Ads
SEA ist die Abkürzung für Search Engine Advertising, auf Deutsch Suchmaschinenwerbung. Gemeint sind bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen, die über oder neben den unbezahlten Ergebnissen erscheinen. Abgerechnet wird pro Klick, nicht pro Einblendung.
Eine SEA Agentur plant, baut und steuert diese Anzeigen. Bei Google Ads, bei Microsoft Ads oder bei beiden. Der Unterschied zu einer reinen Google-Ads-Agentur ist genau dieser zweite Kanal: Microsoft Ads bedient Bing, Yahoo und die Suche in Windows und erreicht damit eine Zielgruppe, die im Schnitt älter ist und häufiger am Arbeitsplatz sucht.
Wir betreuen beide Plattformen aus einer Hand, mit einer Kampagnenlogik statt zwei getrennten Baustellen. Bundesweit. Ich, André Schreiber, geprüfter Online Marketing Manager, offizieller Google Partner und zertifiziert für Search Ads und Shopping Ads - stehe dir bei Fragen gern zur Verfügung.
Was macht eine SEA Agentur?
Eine SEA Agentur übernimmt sechs Aufgaben: Keyword-Recherche, Kampagnenstruktur, Anzeigentexte, Gebotssteuerung, Negativlisten und die laufende Auswertung.
Die eigentliche Arbeit passiert dabei nicht beim Aufsetzen. Ein Konto lässt sich an einem Tag aufbauen. Was den Unterschied macht, ist die wöchentliche Routine danach: Suchbegriff-Berichte lesen und ausschließen, was Geld kostet und nichts bringt.
Ein Beispiel, das wir in fast jedem übernommenen Konto sehen. Über Monate sammeln sich Suchbegriffe an, die nie zu einer Anfrage geführt haben. "Ausbildung", "Gehalt", "selber machen", "kostenlos", "Erfahrungen". Jeder dieser Klicks kostet Geld. Wer die Berichte nicht liest, zahlt sie weiter. Die Pflege der Negativen-Keywords im Google Ads Konto ist das Fundament für alles weitere. Wir haben bereits ,,Smarte Kampagnen'' gesehen, die für Keywords wie Backblech gerankt haben, obwohl ein Backofen verkauft werden soll.
Der zweite Effekt ist schleichender. Kampagnen, die einmal funktionierten, verlieren an Qualität, weil Google die Auktion verändert und der Wettbewerb nachzieht. Der Preis pro Anfrage steigt langsam, und ohne Vergleichszahlen fällt das niemandem auf.
Was ist der Unterschied zwischen SEA und SEO?
SEA wirkt sofort und kostet pro Klick. SEO braucht Monate und wirkt danach ohne Klickpreis. SEA kauft Sichtbarkeit, SEO verdient sie.
Daraus folgt eine praktische Reihenfolge. Wer heute Anfragen braucht, fängt mit SEA an. Die Kampagne liefert dabei etwas, das für SEO Gold wert ist: die Suchbegriff-Berichte. Dort steht schwarz auf weiß, welche Suchanfragen tatsächlich zu Anfragen führen und welche nur Geld kosten.
Diese Liste ist die belastbarste Keyword-Recherche, die es gibt, weil sie auf echten Anfragen beruht und nicht auf Schätzungen aus einem Tool. Wir arbeiten deshalb gern an beiden Kanälen. Zur organischen Seite unserer Arbeit: SEO.
Was du dabei nicht brauchst, ist eine Entscheidung für den einen oder den anderen Kanal. Die Frage ist nur, womit du anfängst.
Lohnt sich Microsoft Ads neben Google Ads?
Bei B2B-Angeboten und älteren Zielgruppen häufig ja, bei rein lokalen Handwerksleistungen selten.
Der Grund liegt in der Verteilung. Microsoft Ads hat deutlich weniger Reichweite als Google, aber die Klickpreise liegen in vielen Branchen niedriger, weil weniger Wettbewerber dort bieten. Dazu kommt ein Detail, das im B2B den Ausschlag gibt: Viele Firmenrechner liefern Bing als Standardsuche aus, weil die IT-Abteilung es so eingerichtet hat.
Wer eine funktionierende Google-Kampagne hat, kann sie mit überschaubarem Aufwand nach Microsoft importieren und testen.
Was wir dabei nicht machen: die Google-Kampagne einfach kopieren und laufen lassen. Suchvolumen, Gebote und Zielgruppen verhalten sich anders, und ein unbeaufsichtigter Import verbrennt zuverlässig Budget.
Ob es sich für dich lohnt, sehen wir an deinem bestehenden Konto
Was macht SEA-Optimierung konkret?
SEA-Optimierung ist die laufende Arbeit an vier Stellschrauben: Suchbegriffe, Gebote, Anzeigen und Zielseiten.
Zielseiten
Der häufigste Fehler in kleinen Konten ist die Startseite als Ziel. Der Klick landet dort, findet die gesuchte Leistung nicht auf den ersten Blick und springt ab. Bezahlt hast du trotzdem.
Wir lesen wöchentlich die Suchbegriff-Berichte und erweitern die Negativlisten. In fast jedem Konto, das wir übernehmen, fehlen die Klassiker.
Suchbegriffe
Gebote
Automatische Gebotsstrategien funktionieren, sobald genug Conversion-Daten vorliegen. Vorher sind sie ein Risiko, weil sie auf einem falschen Ziel optimieren. Wir setzen sie deshalb erst um, wenn die Datenbasis reicht.
Responsive Suchanzeigen lassen Google Überschriften kombinieren. Wer alle Felder mit Varianten desselben Satzes füllt, verschenkt die Mechanik. Wir arbeiten mit klar unterschiedlichen Nutzenversprechen pro Feld.
Anzeigen
Was kostet eine SEA Agentur?
Ohne Agentur kann es passiv teurer werden!
Die Betreuung startet im mittleren dreistelligen Bereich pro Monat. Ab 2.500 Euro monatlichem Werbebudget kommen 10 Prozent des Budgets dazu, weil der Aufwand mit der Kontogröße steigt.
Getrennt davon läuft das Werbebudget, das du direkt an Google und Microsoft zahlst. Das fließt nie über uns, und wir verdienen nichts daran, wenn du mehr ausgibst.
Drei Dinge bestimmen den Preis. Die Zahl der Kampagnen und Plattformen, der technische Zustand des Kontos und der Wettbewerb in deiner Branche. Ein Konto ohne funktionierendes Conversion-Tracking braucht zusätzlich einmalige Vorarbeit, und die ist einmalig, nicht monatlich.
Zum Werbebudget: Nach unserer Erfahrung sind ab etwa 500 Euro monatlich sinnvoll, damit eine Kampagne genug Daten für belastbare Entscheidungen sammelt. Darunter verteilt sich das Geld so dünn, dass jede Optimierung Raten bleibt.
Deine Freelancer Agentur für Google Ads
Agentur oder Einzelperson, was ist besser?
Das kommt darauf an, wer bei dir tatsächlich im Konto arbeitet.
Bei uns ist das eindeutig: AS Design-Werkstatt ist ein Ein-Personen-Betrieb. Der, mit dem du telefonierst, ist auch der, der im Konto arbeitet. Kein Junior, der das Konto nebenbei mitbetreut, kein Accountmanager als Zwischenschicht.
Der Nachteil davon ist die Kapazität. Wir nehmen nicht unbegrenzt Kunden an, und in Urlaubswochen läuft ein Konto auf Beobachtung statt auf Optimierung. Wer ein Team mit Vertretungsregelung und garantierter Reaktionszeit braucht, ist bei einer größeren Agentur besser aufgehoben.
Wer dagegen direkten Draht will und keine Lust auf Präsentationen voller Fachchinesisch hat, ist hier richtig.
Was ist der Unterschied zwischen SEA, SEM und SEO?
Online und direkt für die Zukunft optimiert
SEM ist der Oberbegriff, SEA und SEO sind die zwei Hälften darunter. SEM steht für Search Engine Marketing und umfasst alles, was auf Sichtbarkeit in Suchmaschinen einzahlt. SEA ist der bezahlte Teil davon, SEO der unbezahlte.
In der Praxis wird SEM oft synonym mit SEA benutzt, was für Verwirrung sorgt. Wenn eine Agentur SEM anbietet, lohnt die Nachfrage, ob damit beide Hälften gemeint sind oder nur die Anzeigen.
Bei uns heißt Suchmaschinenmarketing tatsächlich beides. Wir betreuen Anzeigen auf Google und Microsoft und arbeiten parallel an der organischen Sichtbarkeit, weil die Suchbegriff-Berichte aus der Kampagne die Grundlage für die SEO-Arbeit liefern.
Was das konkret bedeutet: Du bekommst nicht zwei Rechnungen von zwei Dienstleistern, die nicht miteinander reden. Zur organischen Seite: SEO
Brauche ich eine SEA Agentur oder reicht eine Google-Ads-Agentur?
Wenn deine Kunden ausschließlich über Google suchen, reicht eine Google-Ads-Agentur. Sobald Microsoft Ads dazukommt, brauchst du jemanden, der beide Auktionen kennt.
Der Unterschied ist nicht kosmetisch. Microsoft Ads hat eigene Gebotslogiken, andere Zielgruppenoptionen und einen Importmechanismus aus Google Ads, der ohne Nachbearbeitung Budget verbrennt.
Wer beide Plattformen aus einer Hand betreut, kann Negativlisten und Erkenntnisse übertragen, statt zweimal dieselben Fehler zu bezahlen.
Praktischer Prüfpunkt für dich: Schau in deinem Analytics-Konto nach dem Anteil an Bing-Traffic. Liegt er über fünf Prozent, ist Microsoft Ads einen Test wert. Liegt er darunter, konzentrier dich auf Google.
Zur Einordnung der Gesamtstrategie, also Preise, Ablauf und Mindestlaufzeit: Google Ads Betreuung